Guía · Números de obra
Cómo calcular el margen de un presupuesto de obra
El error más caro en un presupuesto no suele estar en una partida: está en aplicar el margen sobre el número equivocado. Así se calcula bien.
Si aplicaras un 15 % sobre el coste, venderías por 49.680,00 € y tu margen real sería 13,04 %.
Margen y recargo: la diferencia que importa
El margen es el porcentaje del precio de venta que te queda como beneficio. El recargo (o markup) es el porcentaje que sumas al coste. Con el mismo número, el resultado es distinto:
- Coste 100 € + 20 % de recargo = 120 €. Beneficio 20 €, que es un 16,7 % de margen.
- Para tener un 20 % de margen hay que vender a 100 / (1 − 0,20) = 125 €.
Si en la empresa se habla de «margen» pero la hoja suma un porcentaje al coste, cada obra está dejando menos de lo que crees.
La fórmula
Precio de venta = Coste total ÷ (1 − margen)Recargo equivalente = margen ÷ (1 − margen)El coste total no es solo el coste directo de las partidas. Incluye también los costes indirectos de la obra: encargado, medios auxiliares, casetas, seguros, gestión de residuos o la parte de estructura de la empresa que asignes a cada proyecto.
Y en obra pública: GG y BI
En los presupuestos para la Administración la estructura viene marcada: sobre el presupuesto de ejecución material se aplican los gastos generales (entre el 13 % y el 17 %) y el beneficio industrial (6 %), y después el IVA. Son porcentajes sobre el coste de ejecución, es decir, funcionan como un recargo. Que el pliego diga 6 % de beneficio industrial no significa que la obra vaya a dejar un 6 % de margen real.
Errores habituales
- Aplicar el margen solo a materiales y olvidar mano de obra o subcontratas.
- Dejar fuera los indirectos, que pueden suponer entre un 5 % y un 15 % adicional según la obra.
- Usar precios antiguos del histórico sin actualizar a la fecha de la oferta.
- No revisar el margen real al terminar, comparando lo presupuestado con lo gastado.
Antes de enviar el presupuesto
- El coste incluye directos e indirectos.
- El margen se calcula sobre el precio de venta, no sobre el coste.
- Los precios tienen fecha y origen.
- El IVA se aplica al final y por separado.